«Mettez la pédale au métal»: Yahoo Sports trouve un grand appétit pour l’action parmi ses nouveaux parieurs

Les partisans des paris sportifs ont passé une grande partie de 2020 à parler de la demande refoulée de paris. Verizon Media Group semble en avoir débloqué beaucoup.

À quelques jours du Super Bowl Sunday, Yahoo Sports, propriété de Verizon, a déjà dépassé les objectifs de consommation de contenu qu’il s’était fixés pour ses articles et vidéos spécifiques aux paris, qu’il a créés en partie pour soutenir un partenariat qu’il a forgé avec le livre de sport BetMGM. Jusqu’en 2020, les articles ont accumulé plus de 220 millions de vues et un lot séparé de vidéos axées sur les paris a totalisé plus de 69 millions de vues, soit plus du triple du nombre de vues attendu, a déclaré le directeur général de Yahoo Sports Geoff Reiss.

Mais les personnes qui consomment ce contenu parient aussi, et elles parient souvent plus d’une fois. Près d’un an après le début de son partenariat avec BetMGM, le parieur moyen de Yahoo Sports place des paris à un taux qui totaliserait 6 000 $ de paris par an, selon une source de Yahoo.

Cette source ne dirait pas combien de clients Yahoo Sports a envoyé à BetMGM dans l’ensemble, mais le nombre devrait augmenter considérablement ce week-end, alors que les curieux de paris tentent leur chance en pariant sur le Super Bowl. La source a déclaré que Yahoo s’attend à accroître sa base de parieurs de 20% ce week-end.

Bien que tous les parieurs du Super Bowl ne deviennent pas des joueurs habituels, les dirigeants de Yahoo sont convaincus que son écosystème peut transformer de nombreux parieurs novices qu’il attire en clients réguliers.

«Nous avons prouvé que notre écosystème fonctionne», a déclaré Joanna Lambert, consommatrice de Verizon Media.

Tout comme il l’a fait pour son activité de commerce à croissance rapide, Verizon a tiré parti de son écosystème pour générer des résultats pour BetMGM. Cette année, il a mis le contenu de paris Yahoo Sports sur la page d’accueil de Yahoo, a ciblé les offres de paris sur les personnes utilisant Yahoo Mail et l’a ciblé sur les utilisateurs du reste de l’écosystème du groupe Verizon Media.

Le mois dernier, BetMGM a également commencé à intégrer du contenu Yahoo Sports sur ses propres propriétés.

«Le résultat a largement dépassé nos attentes», a déclaré Reiss.

Certaines des modifications apportées par Yahoo Sports visent à rendre les informations de paris plus visibles sur des surfaces familières aux amateurs de sport. Dans l’application mobile de Yahoo Sports, par exemple, le sur-sous, un terme désignant le nombre de points projeté que deux équipes adverses marqueront dans un jeu utilisé pour définir des paris sur les accessoires, est désormais affiché sous chaque match.

Yahoo a également intégré des fonctionnalités dans différentes sections de son application, allant des liens vers des articles expliquant ce qu’est un écart de points à une «porte d’entrée» virtuelle où les utilisateurs peuvent aligner les paris qu’ils placeront sur l’application BetMGM; pour des raisons réglementaires, les utilisateurs doivent quitter l’application Yahoo et accéder à BetMGM pour faire des paris.

Les publicités et offres que Yahoo met en file d’attente pour les parieurs potentiels sont spécifiques au contexte. Une personne qui regarde un tableau de bord avant le début d’un match peut obtenir une offre pour un pari direct sur le résultat de ce concours; une personne qui regarde plusieurs scores peut obtenir une offre pour un pari, dans lequel une personne parie sur plusieurs résultats à la fois.

De nombreux éditeurs sportifs, en plus de Yahoo, sont entrés en 2020 dans l’espoir de lancer des partenariats médiatiques et de performance très lucratifs avec des livres de sport. Grâce au coronavirus, la plupart ont passé la première moitié de l’année à faire quelque chose de très différent, même si au moment où la saison de la NFL s’est déroulée, beaucoup ont vu un engagement encourageant. Yahoo Sports, par exemple, a déclaré que près de 90% de sa consommation de contenu de paris avait eu lieu au cours du second semestre 2020.

Les dirigeants de Verizon Media s’attendent à ce que cette dynamique se poursuive. alors que beaucoup s’attendent à ce que les effets du coronavirus persistent pendant une grande partie de 2021, le calendrier sportif de l’année, y compris les jeux de hasard tels que March Madness, les Masters et les Playoffs NBA, devrait avoir lieu cette année.

Et en plus de cela, la base de parieurs potentiels continuera de croître à mesure que de plus en plus d’États lancent leurs opérations de paris sportifs.

«À la fin de cette année, 35% du pays sera dans un état de pari légal. Nous avons donc pu plonger nos orteils alors que les États se sont progressivement ouverts », a déclaré Lambert. «Je pense que c’est le moment de mettre la pédale sur le métal.»